来到了二零二六年，新能源汽车购置税也随之来到了，同样跟着到来的，还有新的国家补贴政策。
第一财经的记者在元旦假期之时，于北京、上海、广州这三地，分别走访了包括蔚来、理想、鸿蒙智行、比亚迪然后还有小鹏等好多汽车品牌旗下所拥有的线下门店 。这位记者察觉到，门店销售给予相关介绍之际，最新的政策变动成为了重点要说的内容 。
自今年起始，新能源车购置税优惠幅度“退坡”，由全额免征转变为减半征收（依5%税率），汽车“两新”政策补贴方式产生变化，把定额补贴调整为按车价比例予以补贴，虽说补贴上限维持不变，然而低价车型补贴力度事实上亦在“退坡”。
然而，整车厂以及经销商们，正在费尽心思地加大促销力度，去吸引处于观望状态的购车者，从而期望达成2026年车市的开门红。
北京：车企加大促销，期待开门红
对记者表示的是，位于北京的小鹏汽车销售经理王登（化名），元旦期间客流量是较大的，咨询补贴新政的人数是比较多的 。
多位汽车品牌销售处向记者透露信息，元旦期间，前来咨询人与试驾者数量比平日更多，原因在于新能源汽车补贴政策出现变动，一方面今年起新能源购置税补贴政策减半，另一方面“两新”政策依据车价比例给予补贴 。
王登称，他们店铺的工作人员大概有7至8人，采取轮休制度，平常日子店里有两三名销售人员，等到元旦期间上岗人数会翻一番，以此保证营业时段有足够人员去对接看车、咨询以及试驾等方面的需求。
在元旦放假时间段之内，有一些店铺在门面外面所设置的广告牌之上张贴展示了销售方面所取得的成绩，目的是凭借这个行为去吸引来更多的客流量。比如说，小鹏汽车张贴出来了2025年一整年的车辆销售数量成绩，魏派此品牌针对隶属于其自己旗下的MPV类型的汽车高山这款车型的售卖出去的数量以及在销售排名方面的情况在店铺内部开展了宣传活动！
商场客流量众多，致使在商场租赁店面售卖车辆成了新能源品牌的主要选择，记者观察发现，元旦期间，东风日产等一些处于传统销售模式下的汽车品牌，也于商场设置了临时展厅，放置热销车型，并且推出了优惠活动 。
多个新能源汽车品牌推出了现金优惠政策，其中，小鹏汽车门店中，现车购车时能够直接享受3000元现金优惠，不存在额外附加条件；与此同时，这家品牌又推出了3000元的置换补贴，这两项基础优惠加起来总计可达6000元左右。
理想汽车针对不同车型给出不同优惠政策，其中，L6指导价是24.98万元，北京牌专属优惠能直降3.8万元，经优惠之后裸车价为21.18万元，购置税要消费者另外支付，L7优惠5万元，纯电车型i6优惠5000元，理想汽车销售人员告知记者，L6是店内热销车型，仅仅这一车型在元旦期间单日销量就达到了3辆。
走访里记者发现，当下车企的多数优惠政策，是从2026年1月1日起始执行的。有销售人员来讲，优惠政策存在变动可能性，然而整体所优惠的幅度，波动程度不算大。鉴于新能源汽车品牌多数运用直营模式，故而不会呈现“一天一个价”的大幅涨跌情况。
车企一般是依照季度来进行冲量的，当下这个节点刚刚完成了去年四季度的冲量，其优惠力度跟后续将会推出的优惠政策之间的差异不会太大。就算在春节之前推出不一样的优惠政策，两者的差价最多也就是三四千元。上述销售人员如是说道。
还是存在着不少消费者处于观望状态。有一名消费者跟记者讲，在购车以前于网上浏览相关信息，看到车企所推出的促销政策，特别是购置税兜底政策，所以不着急下订单，要等到春节前后去多对比几个品牌的优惠力度之后才做出决策。
乘联分会秘书长崔东树持这样的看法，今年存在开征新能源汽车购置税这种情况，然而新一轮以旧换新补贴政策在开启方面时间早，在落地方面速度快，并且春节前的那段时间比过往年份还要长，出于这些原因，所以会给春节前的车市增长带去极大的推动作用，进而推动车市迎来开门红。
上海：“试驾排到凌晨一两点”
蔚来门店销售于1月3日向第一财经记者表示，试驾排到凌晨一两点。在1月3日这一天，恰逢元旦假期最后一天，那个时刻的该蔚来门店不仅客流旺盛，其中试驾需求更是呈现出火爆的状态。
蔚来门店呈现出的那种火热态势，可不是个别的情况哟。在元旦那段时间，有记者去走访了好多家新势力相关的门店呢，其中特斯拉门店客流量处于高位，极氪门店客流量处于高位，鸿蒙智行门店客流量同样处于高位，而且鸿蒙智行门店的销售人员声称：“前来的客户数量比平常周末的时候还要多。”。
多家新势力门店销售，在上述政策经过变动所形成的背景之下，告知记者，就元旦销售的具体情况来进行观察，新政对于市场销售所产生的影响是比较有限的。从“国补”政策的角度予以审视，新能源车价达到16.67万元以上，便能够把报废更新补贴全额拿下；新能源车价达到18.75万元，可以将置换更新补贴全部拿到手，而许多新势力的平均售价处于这个标准之上，因而“国补”情况基本上和2025年保持一致。新能源汽车购置税出现“退坡”的状况，的确致使消费者的购车成本有所增加，不过诸多车企都推出了对应性的“兜底”举措。
蔚来门店销售人员表示，来说说以买断价十一万九千八百元计价的萤火虫这款车型，对于消费者而言，如果是在二零二六年进行购买的话，那么是需要缴纳将近六千元购置税的，相较于二零二五年的情况来说，消费者的购买成本会高一点点。不过呢，好在蔚来提供了两千元的选配金补贴，这在一定程度上降低了新政所带来的影响。
极氪门店当中的销售人员也都表示，为了去应对新能源汽车购置税相关政策所出现的变化情况，极氪这一品牌推出了具有直接性质的车价减免方面的方案，举例来说，要是你去缴纳8000元的税，我们会直接给你减去7000元。
鸿蒙智行针对一些特定车型，推出了在限定时间内给予现金优惠的举措，举例来说，对于原本价格为二十四点九八万元的智界R7，开展了一项在元旦期间，车辆价格直接减少五千元的限时活动。
受新能源汽车购置税政策影响，小米汽车销售表示车辆落地价有所上涨，该政策时间为2026年，小米汽车主要应对策略是推出更具吸引力金融政策，专门针对SUV车型有三年免息或五年低息方案。
不能完全统计得出，截止到2025年12月的最后一天，提供购置税“兜底”政策的车企数量已经超过了20家，其中涵盖了理想、蔚来、鸿蒙智行、奇瑞、极氪、智己、长安等，差不多把新能源汽车市场的主要参与者都覆盖到了。
尽管特斯拉身为新能源主流车企，是个特例，然而其并未针对今年的购置税新政推出任何“兜底”政策。以车价23.55万元的Model 3来说，购置税大概1万元，这部分全都得由消费者来承担。不过特斯拉门店销售对记者讲，这并未改变其所在门店的火热态势，在元旦假期期间，该门店和以前周末的情况一样繁忙，客流量并未减少。
广州：有门店一天卖出超10辆新能源车
一位化名李辉的销售顾问，在一家位于广州的鸿蒙智行问界工作，他告知第一财经记者，当下店内存在8000元的选购权益，并且主要的优惠活动乃是“国补”。
李辉讲，新能源汽车购置税实实在在增添了一笔数额不算小的购车成本，按2026款问界M7 Max的五座版本来讲，这款车型售卖价格是31.98万元，在此之前，这款车型落地价只需在车价基础之上，再加上保险以及上牌费，大概是8000元，然而现在，这款车型的落地价还得再加上购置税，依据目前新能源汽车购置税减半的算法，这款车型购置税大约是1.42万元。
购买符合条件的新能源汽车，在2026年1月1日至2027年12月31日这个期间，依据新规，能够享受减半来征收车辆购置税，具体是其中每辆新能源乘用车减税额不会超过1.5万元这样的优惠。
购置税致使购车成本显著上涨，然而上述问界门店的销量依旧十分火爆。李辉告知记者，在元旦假期的最后那一天，门店售出了超过10辆问界新车，其销量颇为可观。
与问界门店相比，隔壁的智界门店销量冷清，享界门店销量冷清，尚界门店销量也冷清，在元旦假期的最后一天，享界只卖出了一辆，智界也只卖出了一辆 。
元旦假期时，智界发布了现金优惠，尚界也发布了现金优惠，当中，尚界H5限时现金优惠达到了9000元，智界R7限时现金优惠能够达到5000元，除此以外，两个品牌在选配层面也给出了优惠，尚界H5选配权益为3000元，智界R7选配权益高达1万元。
有多名问界的销售，向记者传达了这样的信息，问界有部分车型，会在2026年的一季度，推出经过改款后的新车，而且问界M6很快也要上市了，“问界的终端售价，一直以来都是比较稳定的，并且也不存在大幅直接减免优惠的情况。”上述的问界门店负责人这样说道，在今年改款新车以及新车上市之后，店端所关心的，是新车的产能以及交付速度句号。
走访门店的记者发现，汽车品牌加快了产品迭代更新的节奏，这使得大批现车在现阶段出现了显著的促销情况，不过门店基本上会提前向消费者告知改款新车的上市时间，从而避免对消费者造成“背刺”。
于小鹏汽车直营店处，有多款车型存在现车优惠，这其中涵盖了小鹏MONA M03、G6、G7等，优惠金额能够达到1.5万元，该金额包含现金优惠以及保险补贴。有一位身为小鹏汽车的销售表明，本周小鹏汽车会上市改款新车。要是消费者并不着急的话，那么可以等待改款新车。鉴于正处于改款新车即将上市的时期，门店为了清理库存，所以对现车的优惠力度比较大，而新车的优惠力度则不及现车。
与之相似，比亚迪旗下的秦、宋、元Plus等多款车型，均存在不同程度的终端优惠情况，优惠额度大概在1万元上下。比亚迪出现终端优惠现象的背后，是一波新车型即将要上市了。就在本周，比亚迪秦L DM-i、秦PLUS DM-i以及宋Pro DM-i车型会进行迭代改款并上市，在新能源车型范畴内，这三款车的销量始终在销量排行榜中占据着前列位置。此次的改款车，也已然吸引了消费市场的关注。比亚迪销售表示，已经有10组客户预约试驾新车。
有广汽埃安的门店推出特价车来销售，AION Y PLUS这款车型能够减免两万元，然而其他车型并没有直接减免的优惠。一名广汽埃安的销售告知记者，“我们的购置税兜底政策已于2025年12月31日结束了，从这个月开始，店里的新能源汽车都要收购置税。”目前，店里主要的优惠活动主要集中在以旧换新补贴方面，这其中包括国补以及车企补贴，而广汽埃安所提供的置换补贴大概是5000元 。
