网易汽车于6月17日发布报道，在车市经历重大变革的当下，即便是豪华汽车品牌也开始注重节俭。
在“星火燎原”计划的指导下，我国以较少的投入实现了高效能，对经销商渠道进行了精简和更新。
市场环境艰难，经销商面临着高昂的成本压力，盈利空间有限，这样的状况让未来的发展方向成为了一个亟待解决的问题。在过去两年里，林肯中国的贾鸣镝深入基层，频繁与旗下的经销商们就这一议题进行交流探讨，而这同样也是林肯中国所面临的危机之一。
贾鸣镝在实战演练中深刻领悟到，仅仅从单一维度进行精简并非最佳策略，而应当采取轻量化投入、动态化的能力提升以及精细化的管理运营，这样才能促进经销商渠道的健康发展，形成良性循环。
林肯通过从单纯的“减重”过渡到强化优势的“血液更新”策略，对其在华业务网络进行了轻量化调整，这既实现了渠道的精简，又增强了整体实力。
林肯中国新开设的经销商门店，其经营策略究竟是怎样的？又是如何吸引经销商投资者共同加入网络的呢？又有哪些措施可以确保经销商能够盈利？网易汽车与林肯中国总裁贾鸣镝展开对话，共同探讨在新的竞争环境下，经销商渠道变革的内在逻辑及其重要性。
与贾鸣镝对话：探讨轻资产模式进军豪华车领域，贾鸣镝为您详细分析财务状况（信息来源于网易汽车）。
2025年，众多中国汽车制造商仿佛心意相通，纷纷加快内部整合步伐，致力于提升自身“内功”，以应对成本高昂、增长放缓的新一轮竞争环境，从而增强抵御风险的能力。
林肯中国的“星火燎原”计划，亦承担着重塑渠道体系力的重任。
当店铺的运营成本较高时，最简便的降低成本方式是裁员，然而裁员却是我们最不愿意见到的情形。这是因为“林肯之道”的核心价值在于提供尊贵的服务。
贾鸣镝持续深入一线渠道，他发现仅靠缩减网络并不能使销量转移到其他门店，反而可能导致用户因接触点减少而出现信任问题。
林肯中国对销售渠道进行了调整，由“瘦身”转变为“换血”和“强身”，旨在减少经销商在硬件方面的投入和成本。同时，有针对性地保障门店数量、人员配置和服务标准，以此提升每家门店的健康状况。
贾鸣镝曾提及，林肯以其稳健的治理风格著称。“林肯始终秉持着长远的眼光，只要我还在，用户便可安心，不必担忧我的离去。”
因此，林肯在经销商加盟的审查过程中设定了一套独到的准则，并充分考量的了当地市场的实际需求。“我们的审核相当慎重，至今已收到37份申请，其中已有12家达成合作。”
这属于一种互惠的选择过程，投资者对品牌充满信任，而品牌亦会对投资者进行严格挑选。只有在具备市场基础的前提下，才能形成天时、地利、人和的有利条件。
“不赚钱的店，宁可不开，也不会亏着开。”
传统的林肯经销商门店，其建设成本大约介于6000万至1亿之间，占地面积在6000至10000平方米。经过详细的测算与分析，林肯中国的团队成功地将硬件投入降至最低，使得单店改造的成本仅需150万元。此外，林肯还将提供50%的投资补贴。
贾鸣镝核算过成本，“新店铺的初始投资大约在数十万元左右，对于此类规模的店面而言，只要每月销量达到20台，并且当地客户数量保持在800人以上，那么每月的投入与产出就能实现平衡。”
换言之，若新加盟的经销商店铺每月销量突破二十辆，且用户保有量超过八百人，该店铺便能在当月实现盈利。“这种经营模式极具吸引力。”贾鸣镝如此评价。
而这，也或是不断有新店加盟林肯中国渠道的核心逻辑。
我必须保证的是，既有的经销商能够实现盈利，或者至少不出现亏损，而对于新加入的经销商，我则要确保他们能够获得利润。
中国汽车流通协会发布的调查数据显示，2024年，汽车经销商的盈利比例仅为39.3%，持平比例达到19%，而亏损比例却高达41.7%。这一情况使得去年超过40%的经销商陷入了经营亏损的困境，进而导致2025年经销商们的生存状况依然不容乐观。
在贾鸣镝的不懈奋斗中，2024年，林肯品牌的销售利润率ROS在众多豪华品牌中高居榜首。截至目前，林肯在中国拥有约100家经销商，其中约60家实现了盈利。他透露，他的目标是，到2027年，超过70%的经销商能够实现盈利。
此外，还有30%的情况可能由于多种因素导致，比如当地市场发生显著变动，或者投资者的经营战略发生调整，亦或是资金运作状况出现波动，这其中可能涉及30家稳定性不足的经销商。针对这些存在问题的经销商，林肯中国将采取“红绿灯”管理机制，或者进行“换血”以实现团队的更新换代，亦或是对其进行及时的业务能力提升，以确保能够精确地引导和支持他们。
苏州正田林肯用户中心，作为一家新近成立的门店，其开设及运营均由外部投资者负责，且独立进行，短短两个月内便顺利完成了从申请设立店面到店面改造等一系列必要的流程。
为什么进展如此之快？这是因为投资者们对咱们的商业模式产生了兴趣。对于拥有丰富国际豪华品牌投资背景的人来说，这一点极具吸引力，它让他们坚信能够在较短的时间内达到本金回收并开始盈利。
贾鸣镝自1998年踏入行业，起初便在经销商渠道的相关职位上历经艰辛，如今已有所成就，“因此我对投资者的心理有着深刻的体会。”在经销商店的投资考量中，不仅要考量产品的实力和盈利模式，还要关注品牌的内涵以及对企业经销商的支持力度等方面。
在新的竞争时期，深入修炼自身能力无疑是一项必备的“课程”。林肯的沉着，并非仅仅追求短期利益，而是着眼于长远的发展。
林肯深谙以柔克刚之道，致力于资产结构的重塑，内修功力，增强抵御风险的能力，这或许正是他百年不衰、多次渡过难关的生存智慧。只要保持稳健、行动迅速，微小的火苗也能燃起燎原之势。
